กันยายนเป็นเดือนที่ตลาดอสังหาไทยปิดไตรมาสที่สาม และเป็นช่วงปลายของฤดูฝนที่หนักที่สุดของปี สำหรับหลายพื้นที่ในภาคกลางและกรุงเทพ ช่วงนี้คือช่วงที่ต้องเฝ้าระวังระดับน้ำ ขณะเดียวกัน ผู้ประกอบการก็เริ่มเตรียมแผนการตลาดสำหรับไตรมาสสุดท้ายซึ่งเป็นช่วงปิดยอดขายประจำปี ภาพรวมของเดือนนี้ยังคงต่อเนื่องจากเดือนก่อน ๆ แต่มีประเด็นที่ควรสังเกตเป็นพิเศษสำหรับการวางแผนสามเดือนข้างหน้า
ฝั่งการซื้อขายยังเผชิญแรงฝืดจากเงื่อนไขสินเชื่อ ผู้ซื้อที่มีความต้องการจริงจำนวนมากยังรอความพร้อมด้านเครดิต ส่วนผู้ประกอบการยังเน้นการระบายสต็อกที่สร้างเสร็จแล้วมากกว่าการเปิดโครงการใหม่จำนวนมาก ฝั่งการเช่ายังคงแข็งแรงในทำเลที่มีดีมานด์จริง โดยเฉพาะห้องราคาปานกลางใกล้ระบบราง และบ้านเช่าสำหรับครอบครัว สิ่งที่เปลี่ยนไปคือจังหวะ เมื่อเข้าใกล้ไตรมาสสี่ การแข่งขันด้านโปรโมชันจะเข้มข้นขึ้น ผู้ซื้อที่มีสินเชื่อพร้อมจะอยู่ในตำแหน่งต่อรองที่ดีที่สุดของปี
ทุกปีในช่วงปลายฤดูฝน ความเสี่ยงน้ำท่วมกลับมาเป็นหัวข้อที่ผู้ซื้อบ้านแนวราบให้ความสนใจ และเป็นช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการตรวจสอบความจริงของแต่ละทำเล ผู้ซื้อที่กำลังมองหาบ้านควรใช้ช่วงนี้สังเกตว่าหมู่บ้านใดระบายน้ำได้ดีหลังฝนหนัก ซอยใดมีน้ำขัง และโครงการใดมีระบบป้องกันที่ทำงานจริง ข้อมูลจากการดูด้วยตาตัวเองในช่วงนี้มีค่ามากกว่าโบรชัวร์ใด ๆ และราคาบ้านในทำเลที่ปลอดภัยจากน้ำมักรักษามูลค่าได้ดีกว่าในระยะยาว
ไตรมาสสี่เป็นช่วงที่ผู้ประกอบการต้องปิดยอดขายและยอดโอนให้ได้ตามเป้าหมายประจำปี จึงมักเห็นแคมเปญโปรโมชันเข้มข้น เช่น ส่วนลดเงินสด ฟรีค่าธรรมเนียมการโอน ฟรีค่าส่วนกลาง และแพ็กเกจเฟอร์นิเจอร์ โดยเฉพาะสำหรับห้องหรือบ้านสร้างเสร็จที่พร้อมโอนก่อนสิ้นปี ผู้ซื้อควรประเมินมูลค่าจริงของโปรโมชันแต่ละแบบ และเปรียบเทียบกับการขอส่วนลดราคาโดยตรง ซึ่งจะได้อธิบายละเอียดในบทความถัดไป
ช่วงพฤศจิกายนถึงกุมภาพันธ์เป็นฤดูที่นักท่องเที่ยวและผู้พำนักระยะยาวชาวต่างชาติเดินทางมาไทยมากที่สุด ทั้งกรุงเทพ ภูเก็ต พัทยา หัวหิน และเชียงใหม่ สำหรับเจ้าของห้องที่ปล่อยเช่าให้ชาวต่างชาติ นี่คือช่วงที่ควรเตรียมห้องให้พร้อม ตรวจแอร์ ทาสีส่วนที่ทรุดโทรม และปรับประกาศให้น่าสนใจ และสำหรับผู้ขายคอนโดในทำเลที่ชาวต่างชาตินิยม ฤดูนี้เป็นช่วงที่มีผู้ซื้อต่างชาติมาดูทรัพย์มากที่สุด
| กลุ่ม | สิ่งที่ควรทำในเดือนตุลาคม |
|---|---|
| ผู้ซื้ออยู่เอง | ขออนุมัติสินเชื่อเบื้องต้น เตรียมเอกสาร คัดทรัพย์เป้าหมาย และเปรียบเทียบโปรโมชันด้วยมูลค่าจริง |
| ผู้ขายบ้านมือสอง | ปรับราคาให้แข่งกับโปรโมชันโครงการใหม่ เน้นจุดเด่นที่โครงการใหม่ไม่มี เช่น พื้นที่ใหญ่และพร้อมอยู่ทันที |
| เจ้าของห้องเช่า | เตรียมห้องรับฤดูผู้เช่าต่างชาติ ทบทวนสัญญาที่จะหมดในช่วงปลายปี |
| นักลงทุน | ใช้ช่วงโปรโมชันคัดทรัพย์ที่ตัวเลขผ่านโดยไม่ต้องพึ่งการเติบโตของราคา |
ถ้าทรัพย์ที่ต้องการเป็นห้องหรือบ้านสร้างเสร็จในโครงการที่ยังเหลือหลายยูนิต การรอโปรโมชันไตรมาสสี่อาจได้เงื่อนไขที่ดีขึ้น แต่ถ้าเป็นทรัพย์มือสองที่ตรงความต้องการและราคาสมเหตุสมผลแล้ว การรออาจทำให้เสียโอกาส
สำหรับสัญญาระยะยาว ควรตั้งค่าเช่าตามตลาดปกติ ไม่ใช่ตามฤดู การรักษาผู้เช่าระยะยาวที่ดีมักให้ผลตอบแทนรวมดีกว่าการตั้งราคาสูงแล้วห้องว่าง
ผลกระทบขึ้นกับความรุนแรงและความถี่ของน้ำท่วมในแต่ละพื้นที่ ทำเลที่มีปัญหาซ้ำซากมักถูกผู้ซื้อกดราคา ส่วนทำเลที่ปรับปรุงระบบป้องกันได้ดีมักได้รับความเชื่อมั่นกลับมา
กันยายน 2569 ปิดไตรมาสสามในภาวะที่ตลาดยังเป็นของผู้ที่เตรียมพร้อม ผู้ซื้อควรใช้เดือนตุลาคมเตรียมสินเชื่อและคัดทรัพย์สำหรับฤดูโปรโมชัน ผู้ขายควรตั้งราคาตามความเป็นจริง และเจ้าของห้องเช่าควรเตรียมรับฤดูผู้เช่าต่างชาติ ติดตามบทวิเคราะห์ตลาดรายเดือนได้ที่ บทความ MyProperty และดูทรัพย์คัดสรรได้ที่ ประกาศ MyProperty
บทความนี้มีประโยชน์ไหม?
คัดสรรมาให้คุณ — ทรัพย์สินที่เกี่ยวข้องกับบทความนี้
วิเคราะห์ตลาดเขาใหญ่กลายเป็นจุดหมายพักผ่อนสุดสัปดาห์บนภูเขาที่คนกรุงเทพชื่นชอบที่สุด เต็มไปด้วยวิลล่า คาเฟ่ และรีสอร์ต มาดูว่าใครซื้อที่นี่ ความจริงของตลาดเช่าตามฤดูกาล ทำไมที่ดินในเขตปฏิรูปที่ดินและเอกสารสิทธิ์ไม่ชัดเจนคือความเสี่ยงใหญ่ที่สุด ผังเมืองใกล้อุทยานแห่งชาติ ต้นทุนถือครอง และเช็คลิสต์สำหรับผู้ซื้อ
วิเคราะห์ตลาดไทยเข้าสู่สังคมสูงวัยแล้ว และโครงสร้างประชากรขับเคลื่อนตลาดอสังหาอย่างช้าแต่ต่อเนื่อง มาดูว่าที่อยู่อาศัยประเภทไหนได้และเสียประโยชน์ การย้ายไปบ้านเล็กลงและที่อยู่อาศัยสำหรับผู้สูงวัยที่เพิ่มขึ้น บ้านมรดกที่เข้าสู่ตลาดมากขึ้น ผู้ซื้อบ้านหลังแรกวัยหนุ่มสาวที่ลดลง และสิ่งที่ผู้ซื้อ ผู้พัฒนา และนักลงทุนควรทำ
วิเคราะห์ตลาดหาดใหญ่เป็นเมืองการค้าที่ใหญ่ที่สุดของภาคใต้ ดึงดูดนักศึกษา พ่อค้า ผู้ป่วยที่มารักษา และนักท่องเที่ยวมาเลเซีย มาดูโครงสร้างดีมานด์ โซนที่อยู่อาศัยและการค้าหลัก บทบาทของความเสี่ยงน้ำท่วมต่อราคา และสิ่งที่ผู้ซื้อและนักลงทุนควรตรวจในตลาดต่างจังหวัดที่มีลักษณะเฉพาะแห่งนี้
