เทคนิคต่อรองราคาบ้านและคอนโดสำหรับผู้ซื้อ ให้ได้ราคาดีขึ้น

หลายคนไม่กล้าต่อรองราคาเพราะกลัวเสียมารยาทหรือกลัวพลาดทรัพย์ แต่ในตลาดอสังหา การต่อรองคือเรื่องปกติที่ผู้ขายส่วนใหญ่คาดหวังอยู่แล้ว เคล็ดลับคือต่อรองอย่างมีข้อมูลและมีเหตุผล ไม่ใช่แค่ขอลดแบบเลื่อนลอย

เริ่มจากการบ้าน

ก่อนยื่นข้อเสนอ ให้สำรวจราคาขายจริงของทรัพย์ใกล้เคียงที่ลักษณะคล้ายกัน ทั้งขนาด ทำเล และอายุอาคาร ข้อมูลนี้คืออาวุธที่ทำให้ข้อเสนอของคุณมีน้ำหนัก เพราะคุณสามารถอ้างอิงตัวเลขจริงแทนการขอลดลอยๆ ที่ผู้ขายปฏิเสธได้ง่าย

หาจุดที่ใช้ต่อรองได้

สถานการณ์	โอกาสต่อรอง
ทรัพย์ประกาศขายมานาน	ผู้ขายมักอยากปิดดีล
มีจุดต้องซ่อมแซม	ใช้เป็นเหตุผลขอลด
ผู้ขายร้อนเงิน	ยืดหยุ่นราคาได้มากขึ้น
จ่ายเงินสด/พร้อมโอนเร็ว	แลกกับส่วนลด

วางตัวให้เป็นผู้ซื้อตัวจริง

ผู้ขายยอมลดราคาให้คนที่ดูจริงจังและพร้อมปิดดีลมากกว่าคนที่ยังลังเล การมีหนังสืออนุมัติสินเชื่อเบื้องต้นหรือแสดงให้เห็นว่าคุณพร้อมเรื่องการเงิน จะเพิ่มอำนาจต่อรองอย่างมาก และอย่าแสดงออกว่าอยากได้ทรัพย์นั้นมากเกินไป เพราะจะทำให้ผู้ขายไม่ยอมลด สุดท้ายจำไว้ว่าการต่อรองที่ดีที่สุดคือดีลที่ทั้งสองฝ่ายรู้สึกว่าได้ ไม่ใช่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งรู้สึกเสียเปรียบ

แหล่งอ้างอิง

• DDproperty — คู่มือผู้ซื้อและการเจรจาต่อรอง
• ศูนย์ข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ (REIC) — ข้อมูลราคาตลาด